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电商新贵贝贝网蘑菇街拼多多在巨头夹缝中破局

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  12月9日电  对于电商人而言,2016年一个不可忽略的事实就是电商的红利在消失,流量争夺战愈演愈烈,电商正在逐渐变成一个“传统行业”,但用户对产品品质的要求却在不断提升,种种变化都在预示着新电商时代已经来临。众多创业者也瞄准了这一时机,力争跨入新电商的队列中,在诸多参赛者中,贝贝网、美丽联合以及拼多多以其扎实的运营、出色的成绩成为了新电商中的佼佼者。

  12月8日举行的新经济100人消费升级论坛,就将这三家公司的创始人请到了现场,让他们就“新电商新流量”这个话题发表自己的看法。期间,张良伦提到贝贝网已在10月和11月已实现较大规模的连续盈利,在“资本寒冬”论调愈演愈烈的环境下,这则消息无疑让人感受到了一点春意。

  仅仅成立2年半的贝贝网凭什么实现盈利?

  贝贝网成立于2014年4月,也就是说到现在才成立2年半的时间。经过2年半的运营,贝贝网交出了一份怎样的答卷?我们可以来看一下:据Questmobile等第三方研究报告显示,贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率,2015年官方GMV为40亿,预计2016年GMV达百亿量级。

  短短两年半的时间,贝贝网是如何做到如此规模且又实现连续盈利呢?这就不得不提到贝贝网的独特商业模式。

  贝贝网成立伊始,运营理念就与当时的主流母婴电商“大相径庭”,贝贝网不从奶粉、纸尿裤等标品切入,而是从童装童鞋等“非标品”产品切入。

  在贝贝网创始人张良伦看来,奶粉纸尿裤等标品价格透明毛利太低,如果仅靠打标品价格战拉过来的用户粘性并不高,一旦发现价格更低的平台,这些用户便会转投他家。留不住的用户是没有价值的,留不住用户的APP是没有生命力的,所以贝贝网才会以非标品切入用户,用极致的正品、极致的低价和极致的体验来打动用户,让其对平台产生信任感,最终成为忠实用户。这一理念也被证明是非常正确的,数据显示,利润空间更大的“非标品”已占贝贝网全部销售的85%。同时,移动端消费占比高达95%。

  拥有了良性健康的商业模式,贝贝网的盈利自然也就成了水到渠成的事情。

  进军妈妈经济,贝贝网未来市场空间令人期待

  大母婴时代已经到来,在这种大背景下,张良伦提出了“妈妈经济”的概念,这也是贝贝网未来的增长点和盈利点。何谓妈妈经济?张良伦认为,“妈妈经济”的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭,整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求,包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西、给家里买东西,围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

  未来贝贝网将继续围绕“妈妈经济”打造家庭移动购物入口,充分重视品质,继续挖掘和培植优质的中小品牌,打造妈妈最信赖的购物平台。正如张良伦所说:红利不会消失,它只是转移到了其他地方,就看你能不能及时发现。毋庸置疑,妈妈经济就是贝贝网发现的新的红利,它会给贝贝网、给整个行业带来无限的发展空间。

  巨头夹缝中,新电商该如何生存?

  我们都知道,互联网创业者都会碰到一个问题:如何应对BAT的围追堵截?这就涉及到创业公司的生存哲学了,会上,新电商三小巨头也给出了自己的答案。

  美丽联合的陈琪的策略是想办法“与大象共舞”,从运动战转入到阵地战之后,要专注干一件事,并透露最近美丽联合砍掉了许多细枝末节的业务。

  拼多多创始人黄峥则强调要站在根本的回归点来看待这个问题,这个回归点就是对自己内心深处诉求、对消费者诉求的挖掘,当你回到这个根本点后,你也会关注BAT,但不会那么在乎BAT了。

  而贝贝网创始人张良伦的观点就很有意思了,他是辩证地看待这个问题的,即创业者在对BAT产生焦虑的时候,BAT也会对创业者有一定的焦虑,BAT与创业公司之间的“驯化”是相互的。BAT也有做不了的事情,这就是创业者的机会。不要恐慌,恐慌是源自对未知的不确定性,只要创业者建立起差异化竞争力,脚踏实地得运营下去,总会在夹缝中找到自己的一片天地。

  传统电商的黄金时代已经过去,新电商格局逐渐清晰。未来新电商的路上机遇和挑战并存,无论是贝贝网、美丽联合还是拼多多,都要面临市场和消费者的双重考验,相信在良性健康的商业模式引导之下,这三位电商新贵必定还会为行业、为消费者带来无限的可能。

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