母婴行业火热崔玉涛IP效应放大 育学园引关注

2017年02月22日 13:55 来源:中国网
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  根据母婴行业观察发布的《2016年最全母婴行业投融资数据报告》,2016年全年,母婴行业相关投融资获得投资的母婴行业项目共170起,其中母婴医疗健康27起,绝大部分停留在A轮融资以前。

  从数字可以看出,母婴行业依然火热,创业者继续涌入,投资人依旧看好。

  不过,本质上,母婴医疗健康壁垒是用户对品牌的信任、口碑,以及提供服务的能力。信任是服务收费和线下导流的基础,扎实的服务能力也是好口碑、高复用率、后期商业化最好保障。

  因此,尽管表面看起来行业蓬勃发展,其实同质化严重。然而,以崔玉涛个人IP为突破口的崔玉涛育学园似乎在走一条完全不同的道路。北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司于2016年12月完成C轮融资,融资金额为2000万美元。本轮融资由源星资本领投,双湖资本和弘晖资本共同参与跟投。

  那么,在完成C轮融资的两个月里,育学园到底做了什么呢?

  健康育儿O2O初步搭建完成

  江南是崔玉涛育学园APP的一位深度用户,从女儿mia出生开始,便通过app记录女儿的生长发育、哺乳频次等信息。

  最近,女儿持续高烧,期间她去过公立医院,但挂号收费的繁琐,交叉感染的隐患,已经把她和家人都折腾得精疲力竭。她想到了崔玉涛育学园诊所,便通过APP预约了育学园诊所的马红秋医生。

  在江南抱着女儿mia进入育学园诊所大厅的那一刻,护士已经微笑着迎上前来,准确地说出了她和宝宝的名字。江南注意到诊所干净有序,甚至提供游乐区和绘本。

  同时,在江南就诊之前,马红秋医生已经通过诊所的HIS系统联动育学园APP,初步了解了mia的病征,包括发烧温度变化、何时开始咳嗽等,大大提高了问诊效率。

  此时,距离北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司获得C轮融资仅过去两个月,育学园董事长、CHO崔玉涛设想中的健康育儿O2O(即线上育学园APP和线下育学园儿科诊所)管理体系已初步搭建完成。

  相比互联网上其他的母婴生意,育学园的独特之处在于以健康医疗机构为本位。其线下的儿科诊所拥有经验丰富的医疗和护理团队,能真正实现儿童“全科”的医疗理念,结合育学园APP的记录功能,全方位地对儿童健康进行管理,从预防保健到疾病诊治、复诊询问,为0-18岁的婴幼儿、儿童及青少年提供优质的精准医疗和健康管理服务。

  目前,育学园正在尝试抓住消费升级的机会,充分发挥已有医疗和护理团队的专业背景,在做好用户线上服务的同时,深耕线下健康医疗服务。

  试水内容付费,开行业先河

  1月6日,育学园APP正式推出付费会员制服务,在原有免费内容基础上,结合母婴领域的特色需求,将头部内容进行优化。具体来说,育学园付费服务共分为三大版块,即《崔医生谈育儿》语音节目、《王牌讲堂》线上讲座、《孕育学院》精品课程,分别覆盖育儿知识体系、会员互动和育儿实操等内容。除此之外,会员还可获得咨询服务购买等特权。

  据统计,付费会员制上线一个月来,已累计4万会员,持续快速增长。

  2016被称为内容付费元年,实践证明,人们对音乐、书籍等内容付费的接纳程度正在提高。在儿童健康领域,具有专业性、权威性的内容,家长认可度较高,而这恰恰是育学园的优势所在。

  以《孕育学院》为例,上线仅三期课程,累计超4万人参与学习,九成以上家长表示“有用”。

  育学园COO姜巍表示,付费会员制的上线,标志着育学园线上通过儿童健康管理的内容与服务形成C端商业模式并进入实操阶段,这在行业内属于先行者,未来将进一步为会员提供高质量、个性化的服务。

  同时她也表示,作为育学园APP的基础内容,记录功能、每日知识、测评功能等将会继续免费。

  筹备线下崔玉涛育儿课堂

  和其他母婴社区不同的是,育学园APP的用户呈现出了明显的高收入、高学历特征。其中,六成以上用户来自北上广深等一、二线城市,三成以上月收入超过1.2万元。这一人群更热衷科学育儿观,口碑传播能力强;购买力旺盛,乐于尝试新的产品和服务。

  那么,她们在育儿中最关心什么呢?和上一辈的妈妈们有什么不同?怎样才能为她们提供更有效的建议?

  为了进一步了解这个问题,育学园在2014-2016年间,通过崔玉涛育儿课堂的形式,从线上走到线下,足迹遍布全国近100座城市,开展了300多场现场讲座,覆盖近百万家庭,在和妈妈们面对面的交流中,寻求答案。

  经过多年运作,育学园CEO邵宗宗发现,线下育儿课堂更加直观,崔玉涛医生能够根据观众的反应,及时调整讲解重点,并梳理出新的课程重点。另外,尽管现在育学园线上讲座也鼓励家庭一起听,但线下课堂更利于培养全家学习科学育儿的氛围。

  育学园计划,2017年崔玉涛育儿课堂将走进以下目标城市:北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、济南、南京、沈阳、武汉。

  目前,育学园CEO邵宗宗正在筹备崔玉涛育儿课堂的前期工作,他表示,“崔玉涛育儿课堂是将科普和品牌联盟相结合,通过崔医生专业的儿童健康知识,加之其个人非常强的现场感染力、号召力,使线下讲座成为品牌更有权威感、曝光力度更强的平台。品牌可以借此机会,向家庭用户直接展示产品理念。”

  据悉,目前崔玉涛育儿课堂仅剩少量联合协办品牌席位,如果有品牌愿意和崔玉涛育儿课堂强强联手,共同致力于儿童健康管理事业,欢迎加入!

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